對(duì)于外地的朋友來講，提起普洱第一印象就是茶葉，其實(shí)普洱氣候條件優(yōu)越，適合眾多農(nóng)作物生產(chǎn)，云南農(nóng)擔(dān)踐行初心使命，擔(dān)保服務(wù)范圍涵蓋普洱農(nóng)業(yè)方方面面。在與不同客戶打交道的過程中，最令我印象深刻的是一家辣椒種植、銷售的合作社，因?yàn)槲覀兊慕Y(jié)識(shí)經(jīng)歷比較“坎坷”。
2024年5月的某天，我接到了一通陌生電話，接通后那頭開始講：“喂，你好！你是那個(gè)擔(dān)保公司的羅經(jīng)理嗎？”我忙詢問對(duì)方的需求，對(duì)方說他們是種植、銷售辣椒的企業(yè)，想貸一筆款，經(jīng)朋友介紹，來電咨詢。我仔細(xì)跟他介紹了云南農(nóng)擔(dān)的成立背景、體系建設(shè)情況、擔(dān)保服務(wù)范圍以及在普洱地區(qū)已開展的業(yè)務(wù)規(guī)模等，同時(shí)向他介紹了我們在當(dāng)?shù)氐暮献縻y行。當(dāng)我詢問他經(jīng)營方面的問題時(shí)，他將信將疑地說再考慮一下，便結(jié)束了通話。
首次通話，我能明顯感覺到對(duì)方更側(cè)重于核實(shí)信息，核實(shí)云南農(nóng)擔(dān)公司的性質(zhì)如何。
不曾料到，一個(gè)月后的一天，這位客戶再次來電，意圖就比較明顯，詢問我們這邊擔(dān)保需要哪些資料、手續(xù)是否復(fù)雜、擔(dān)保費(fèi)怎么收取。經(jīng)過溝通，客戶姓陳，初步判斷符合我們的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，再跟合作銀行確認(rèn)后，我們約定6月底前去現(xiàn)場調(diào)查。
現(xiàn)場調(diào)查當(dāng)天，陳大哥在離基地十多公里外的高速路口等著我們，見到我們后邊笑邊說，“上個(gè)月聯(lián)系你們的時(shí)候，我心里挺有疑慮的，以為你們和其他擔(dān)保公司一樣，不僅擔(dān)保費(fèi)收的高，手續(xù)又復(fù)雜，沒想到你們會(huì)那么認(rèn)真給我解答，后面我也跟銀行了解過你們了，聽說符合條件的，現(xiàn)在擔(dān)保費(fèi)也不收了是吧，這個(gè)對(duì)我們來說真是一件大好事，之前多有冒犯，請(qǐng)包涵，哈哈哈......等下你們好好幫我調(diào)查下，如果符合條件的話，委托你們幫我擔(dān)保”。現(xiàn)場交談過程中，我們發(fā)現(xiàn)他防詐騙的意識(shí)比較強(qiáng)，所以前期才會(huì)對(duì)融資擔(dān)保比較謹(jǐn)慎。
陳大哥的加工廠道路兩邊都是一片一片的辣椒種植基地，管理得很好，辣椒長勢很旺，已經(jīng)開始掛果。辣椒品種獨(dú)特，基本是高辣度辣椒，主要用于工業(yè)上，在經(jīng)營模式上與周邊農(nóng)戶形成利益聯(lián)結(jié)，具有較好的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)效應(yīng)。往年收購量比較小，今年增加了規(guī)模，在種植時(shí)期投入的資金較少，需要大量流動(dòng)資金是在7月-11月辣椒成熟后的集中收購期，因?yàn)槔习傩斩嫉矛F(xiàn)金結(jié)算，他比較著急，所以想申請(qǐng)一筆流動(dòng)資金。經(jīng)過調(diào)查，項(xiàng)目符合我們的準(zhǔn)入條件。看著他們已經(jīng)調(diào)試好的先進(jìn)加工設(shè)備，掛滿果實(shí)的辣椒基地，就差最后的采收，如果因?yàn)榱鲃?dòng)資金跟不上，導(dǎo)致這些果實(shí)最終不能變現(xiàn)，那實(shí)在可惜，上百家農(nóng)戶可能就會(huì)遭受損失。調(diào)查回來后，我們第一時(shí)間聯(lián)系合作銀行，在我們銀擔(dān)雙方工作人員的共同努力下，該項(xiàng)目及時(shí)落地，解決了客戶的燃眉之急。
這是一次客戶從抱有疑慮到有一定信任，再到最終選擇云南農(nóng)擔(dān)的心路歷程，也是云南農(nóng)擔(dān)支農(nóng)、惠農(nóng)、為農(nóng)、不脫農(nóng)的具象化。作為一名奮斗在云嶺之南的農(nóng)擔(dān)青年，每一筆項(xiàng)目的落地，于我而言都會(huì)收獲不一樣的喜悅，有幸作為農(nóng)擔(dān)大家庭的一員，一步步成長，我將努力把農(nóng)擔(dān)政策帶到千家萬戶，為普洱“三農(nóng)”發(fā)展貢獻(xiàn)農(nóng)擔(dān)力量。
（云南農(nóng)擔(dān)團(tuán)支部宣 ）